Xalqaro savdoda to'g'ri savdo shartlarini tanlash ikkala tomon uchun ham muammosiz va muvaffaqiyatli bitimni ta'minlash uchun juda muhimdir. Savdo shartlarini tanlashda uchta omilni hisobga olish kerak:
Xatarlar: Har bir tomon o'z zimmasiga olishga tayyor bo'lgan xavf darajasi tegishli savdo muddatini aniqlashga yordam beradi. Misol uchun, agar xaridor o'z xavfini minimallashtirishni istasa, ular FOB (Free On Board) kabi atamani afzal ko'rishlari mumkin, bunda sotuvchi tovarlarni yuk tashish kemasiga yuklash uchun javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. Agar sotuvchi o'z xavfini minimallashtirishni istasa, ular CIF (xarajat, sug'urta, yuk) kabi atamani afzal ko'rishlari mumkin, bunda xaridor tranzit paytida tovarlarni sug'urta qilish uchun javobgarlikni o'z zimmasiga oladi.
Xarajat: transport, sug'urta va bojxona to'lovlari narxi savdo muddatiga qarab juda katta farq qilishi mumkin. Ushbu xarajatlar uchun kim javobgar bo'lishini hisobga olish va ularni tranzaktsiyaning umumiy narxiga kiritish muhimdir. Misol uchun, agar sotuvchi transport va sug'urta uchun to'lashga rozi bo'lsa, ular bu xarajatlarni qoplash uchun yuqori narxni olishlari mumkin.
Logistika: Tovarlarni tashish logistikasi savdo muddatini tanlashga ham ta'sir qilishi mumkin. Misol uchun, agar tovarlar katta hajmli yoki og'ir bo'lsa, sotuvchi tashish va yuklashni tashkil qilish uchun qulayroq bo'lishi mumkin. Shu bilan bir qatorda, agar tovarlar tez buziladigan bo'lsa, xaridor tovarlar tez va yaxshi holatda kelishini ta'minlash uchun jo'natish uchun javobgarlikni o'z zimmasiga olishni xohlashi mumkin.
Ba'zi umumiy savdo shartlariga EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (Bepul bortda), CFR (xarajat va yuk), CIF (xarajat, sug'urta, yuk) va DDP (Etkazib berilgan boj to'langan) kiradi. Bitimni yakunlashdan oldin har bir savdo variantining shartlarini diqqat bilan ko'rib chiqish va ularni boshqa tomon bilan kelishib olish muhimdir.
EXW (sobiq ishlar)
Tavsif: Xaridor sotuvchining fabrikasida yoki omborida tovarlarni olish bilan bog'liq barcha xarajatlar va xavflarni o'z zimmasiga oladi.
Farqi: Sotuvchi faqat tovarlarni olib ketish uchun tayyor bo'lishi kerak, xaridor esa yuk tashishning barcha boshqa jihatlarini, jumladan, bojxona rasmiylashtiruvi, transport va sug'urta bilan shug'ullanadi.
Risklarni taqsimlash: barcha risklar sotuvchidan xaridorga o'tadi.
FOB (bortda bepul)
Tavsif: Sotuvchi tovarlarni kemaga etkazib berish bilan bog'liq xarajatlar va xavflarni qoplaydi, xaridor esa ushbu nuqtadan tashqari barcha xarajatlar va xavflarni o'z zimmasiga oladi.
Farqi: Xaridor kemaga yuklashdan tashqari yuk tashish xarajatlari, sug'urta va bojxona rasmiylashtiruvi uchun javobgarlikni o'z zimmasiga oladi.
Xatarlarni taqsimlash: Tovarlar kema temir yo'li orqali o'tgandan keyin sotuvchidan xaridorga o'tkaziladi.
CIF (xarajat, sug'urta va yuk)
Tavsif: Sotuvchi tovarlarni belgilangan portga yetkazish bilan bog'liq barcha xarajatlar, jumladan, yuk tashish va sug'urta uchun javobgar bo'ladi, xaridor esa tovar portga kelganidan keyin yuzaga kelgan har qanday xarajatlar uchun javobgardir.
Farqi: sotuvchi yuk tashish va sug'urta bilan shug'ullanadi, xaridor esa bojxona to'lovlari va boshqa to'lovlarni yetib kelgandan keyin to'laydi.
Risklarni taqsimlash: tovarni belgilangan portga etkazib berishda sotuvchidan xaridorga xavf o'tkazish.
CFR (xarajat va yuk)
Tavsif: Sotuvchi yuk tashish uchun to'laydi, lekin sug'urta yoki portga kelgandan keyin qilingan har qanday xarajatlar emas.
Farqi: Xaridor sug'urta, bojxona to'lovlari va portga kelganidan keyin har qanday to'lovlarni to'laydi.
Xatarlarni taqsimlash: Tovarlar kemada bo'lganda sotuvchidan xaridorga o'tkaziladi.
DDP (Etkazib berilgan boj to'langan)
Tavsif: Sotuvchi tovarlarni belgilangan joyga yetkazib beradi va ular shu manzilga yetib borguniga qadar harajatlar va xavflar uchun javobgardir.
Farqi: Xaridor hech qanday xarajatlar yoki xavf uchun javobgarlikni o'z zimmasiga olmasdan, faqat belgilangan joyga tovar yetib borishini kutishi kerak.
Xatarlarni taqsimlash: Barcha xavf va xarajatlar sotuvchi tomonidan qoplanadi.
DDU (to'lanmagan yetkazib berilgan boj)
Tavsif: Sotuvchi tovarni belgilangan joyga yetkazib beradi, lekin xaridor tovarlarni olib kirish bilan bog'liq har qanday xarajatlar, masalan, bojxona to'lovlari va boshqa to'lovlar uchun javobgardir.
Farqi: xaridor tovarlarni import qilish bilan bog'liq xarajatlar va xavflarni o'z zimmasiga oladi.
Xatarlarni taqsimlash: Xatarlarning ko'pchiligi etkazib berish paytida xaridorga o'tadi, to'lanmaslik xavfi bundan mustasno.
Yuborilgan vaqt: 2023-yil 11-mart
